Детская логика: «Я хочу конфету (деньги), что для этого мне нужно делать?». Для этого мне нужно «задобрить маму - навести порядок в комнате (задобрить начальника/клиента - выполнить не очень приятные действия)». Результат - чтобы получить желаемое, мне приходится что-то делать. Мотивация «НАДО» порождает страдания, т.к. необходимо преодолеть сопротивление.

Мотивация уровня «Я хочу что-то (или чего-то больше)» - мозг предполагает, что раз что-то значимое потребно, значит этого чего-то значимого нет (в дефиците), включается режим выживания (стресса), тело (и мозг в т.ч.) переходит в эконом-режим, человек в целом регрессирует до автоматизмов и как следствие не может критически мыслить - принимаются только примитивные решения. Работает «рептильный мозг».

Взрослая логика: «За что мне платят?» За принесенную пользу. Решение - определять цель не в области «Взять», а в области «Дать». (Вопрос «Чего хорошего я могу сделать для других?»). И тогда основная цель взрослого человека- это приносить пользу другим людям (ведь именно за это люди и платят), свободный выбор порождает удовлетворение (я САМ выбрал быть полезным и от этого получаю удовольствие).

Мотивация «ХОЧУ» позволяет телу расслабиться и мозгу переключиться в режим максимального энергопотребления - запускаются процессы, направленные на максимальное получение удовольствия (т.е. принесения другим людям пользы и как следствие увеличение побочного продукта - ДЕНЕГ). Ведь если я что-то даю, значит это у меня есть и мне ничего не угрожает. Как результат - большая продуктивность, критическое мышление, способность посмотреть на ситуацию со стороны.

В состоянии стресса (позиция «Мне надо») человек имеет либо один вариант действия - тот, что ему подсказывает его рептильный мозг (реакция Бей/Беги/Замри) либо делает псевдовыбор (выбор исходя из наименее худших последствий).

В состоянии уверенности в себе (позиция «Я хочу») человек понимает, что он в безопасности и может более осознанно принимать решение, у него есть на это ресурс.